Yeni hakemli araştırmamıza göre, insanlar akıllı telefon yerine dizüstü bilgisayar kullandıklarında kişisel kazanç için yalan söylemeye daha istekli görünüyorlar . İki cihazın da neredeyse aynı teknik yeteneklere sahip olduğu düşünüldüğünde – her ikisi de elektronik beyinli kutulardır – bu bizi şaşırttı ve teknolojinin psikolojik etkisini vurguluyor.
Planlanmış bir dizi çalışmadaki ilkimiz, ekonomistlerin ültimatom oyunu dediği şeyin bir versiyonuydu . Al ya da bırak alıştırmasında, bir oyuncuya, bir kısmını bir ortakla paylaşmaları gereken belirli bir miktar para alacakları söylenir. Ancak, toplam meblağ ve ne kadar teklif etmeye istekli oldukları hakkında ne seçerlerse onu söyleyebilirler – yalan söylemelerine ve kediciğin daha fazlasını kendilerine saklamalarına izin verir. Ancak, ortaklardan birinin para alabilmesi için teklif edilen tutarı kabul etmesi gerekir.
Bizim versiyonumuzda, 137 lisansüstü öğrenciye, rastgele atanan ortakları anlaşmayı kabul ederse, bir diğer öğrenciyle 125 ABD dolarını paylaşacaklarını hayal etmelerini söyledik. Yarısı bir dizüstü bilgisayar kullandı; geri kalanı akıllı telefonlarıyla katıldı.
Katılımcıların büyük çoğunluğu en azından biraz yalan söylerken, dizüstü bilgisayar kullanıcılarının yalan söyleme olasılığı çok daha yüksekti – ve çok daha fazlası. Telefon kullanıcılarının %62’sine kıyasla, dizüstü bilgisayar katılımcılarının yüzde seksen ikisi aldatıcıydı ve ortalama olarak potun 20$ daha az olduğunu iddia etti.
Bu varsayımsal olmasına ve gerçek parayı içermemesine rağmen, biz ve diğer bilim adamları tarafından yapılan önceki araştırmalar , bu senaryoların gerçek davranışı tahmin etmede iyi olduğunu gösteriyor.
Bulduğumuz bulguların daha gerçek bir senaryoya dayanıp dayanmadığını görmek için, iki kişiden birinin sahip olduğu hayali bir yarı iletken fabrikasının satın alma fiyatı üzerinde takas yapmasının söylendiği bir müzakere deneyi tasarladık. 222 öğrenciyi alıcı ve satıcı olarak ayırdık. Alıcılara, mülkün piyasa değerinin 21 milyon dolar olarak tahmin edildiği gizli olarak söylendi.
Daha sonra alıcılardan satıcılara mülkün adil piyasa değeri olduğunu düşündüklerini söylemelerini ve ilk teklif vermelerini istedik. İlk deneyde olduğu gibi, öğrencilerin yaklaşık yarısı telefonlarını kullandı ve diğerleri dizüstü bilgisayarlarda pazarlık yaptı.
Yine, dizüstü bilgisayar kullanıcıları daha aldatıcıydı. Ortalama olarak, satıcılara makul değerin 16.7 milyon dolar olduğunu söylediler – telefon katılımcıları için 18.1 milyon dolar ile karşılaştırıldığında – 4 milyon doları aştı. Her iki durumda da, gerçek teklifleri, piyasa değerinden sadece biraz daha yüksekti.
Neler olduğunu öğrenmek için, ayrı bir çalışmanın katılımcılarına her bir cihazla olan ilişkileri hakkında sorular sorduk ve tutarlı bir model bulduk. Telefonlar arkadaş ve aile ilişkilerini tetikledi ve dizüstü bilgisayarlar iş, başarı ve başarı düşüncelerine yol açtı – önceki araştırmaların gösterdiği gibi etik olmayan davranışları tetikleyebilir.
neden önemli
İnsanların karar vermede teknolojiyi kullanmaları, beyinlerimizin çalışma şeklini ustaca ama temelden değiştirebilir.
Geçmişteki çalışmalarda, insanların kalem ve kağıt gibi fiziksel araçlarla görevleri şahsen yerine sanal olarak yürütürken daha sık yalan söylediğini , daha az işbirliği yaptığını ve başkalarını daha olumsuz değerlendirdiğini bulduk.
Bizimki gibi araştırmalar, davranışların gerçek hayatta nasıl sonuçlanacağını tam olarak tahmin edemese de, bu deneyler, teknolojinin insan davranışını değiştirebileceği incelikli yollara dair daha fazla kanıt sunuyor.
Ne hala bilinmiyor
Bulgularımızın diğer görevler için ve mevcut ilişkiler bağlamında geçerli olup olmayacağını bilmiyoruz. Deneylerimizde bile, farklı ekran boyutları veya konumları gibi, insanların yalan söyleme seçimini etkileyen başka faktörler olabilir.
Araştırmamız, bu cihazların günlük kararlarda ve etik standartlarda sahip olabileceği bilinçsiz değişiklikler de dahil olmak üzere, teknolojik araçların gerçek ortamlarda nasıl kullanıldığını değerlendirme ihtiyacının devam ettiğini gösteriyor.