Geçen hafta, BlackSky 2. çeyrek mali sonuçlarını bildirdi . Uydu operatörü, önemli sözleşme kazanımları ve büyük bir yeni entegrasyon sayesinde, üst ve alt satırdaki kazançlarda beklentileri aştı.
BlackSky CEO’su Brian O’Toole bir röportajda Payload’a “İşimizin tüm yönlerinde güçlü bir ivmeye sahibiz” dedi.
Bir bakışta Q2 sonuçları
- Gelir, önceki yıla göre %105’lik bir artış için iyi olan 15.1 milyon dolar oldu.
- Görüntü/yazılım analitik hizmetleri geliri 13,3 milyon ABD Doları, yıllık bazda %161 ve toplam üç aylık gelirin %88’i olarak gerçekleşti.
- Herndon, VA şirketi 26.3 milyon dolarlık net zarar ve 8.8 milyon dolarlık düzeltilmiş FAVÖK kaybı bildirdi
- BlackSky Haziran’ı 111,2 milyon dolar nakitle kapattı. Q2 yatırım harcaması 12.1 milyon dolar ve operasyon harcaması 27 milyon dolardı (yıllık 29.8 milyon dolara karşılık).
BlackSky, yıllık 12.1 milyon dolarlık bir işletme gideri artışını (18.4 milyon dolarlık uydu değer düşüklüğü kaybı ve 300.000 dolarlık hisse bazlı tazminat hariç) yeni uyduların yerleştirilmesinden kaynaklanan yüksek amortisman giderine bağladı; daha fazla satış elemanı, geliştirici ve mühendis işe almak; ve halka açık bir şirket olarak iş yapmanın maliyetleri.
Geleceğe bakmak: Yönetim, tüm yıl için gelir kılavuzunu 4 milyon dolar artırarak 62 milyon ila 66 milyon dolar arasında yükseltti ve şimdi 2022 toplam yatırım harcamasının 52 milyon ila 56 milyon dolar aralığında bir yere gelmesini bekliyor.
Anahtar kazanç
BlackSky , Mayıs ayında Ulusal Keşif Ofisi’nden (NRO) 1 milyar dolara varan on yıllık bir Elektro-Optik Ticari Katman (EOCL) sözleşmesi kazandı. O zamanlar şunu yazdık:
“Yalnızca sayılara dayanarak, [EOCL ödüllü diğer Maxar ve Planet ile karşılaştırıldığında], BlackSky EOCL sözleşmesiyle ağırlığının üzerinde yumruk atıyor gibi görünüyor. Ancak şirket, tam da bunun için inşa edildiğini iddia edecekti. ”
İkinci çeyrekte, BlackSky ayrıca 241 milyon dolara varan beş yıllık bir Pentagon AI sözleşmesi kazandı.
Son olarak, şirket ayrıca jeo-uzamsal sağlayıcı Esri ile bir entegrasyon ortaklığı sözleşmesi imzaladı. Jeo-uzamsal zeka platformunun kullanıcıları, bulut tabanlı bir uygulama aracılığıyla BlackSky kuşlarını görevlendirebilecek. Ortaklık, BlackSky’nin yeteneklerini potansiyel olarak milyonlarca ArcGIS kullanıcısına açıyor.
Ve şimdi…
…haydi baş honcho’nun kendisinden dinleyelim. 3 Ağustos’ta, BlackSky’nin Q2’sini sindirmek ve şirketin 2022’nin geri kalanına ilişkin görünümüne bir göz atmak için CEO Brian O’Toole ile kısaca temasa geçtik. Not: Bu röportaj netlik ve uzunluk için düzenlendi.
Zaman ayırdığın için teşekkürler, Brian. Bulunduğunuz mevcut yörüngeyi nasıl tanımlarsınız?
İşimizin her alanında güçlü bir ivmeye sahibiz. Hem ABD’de hem de uluslararası düzeyde devlet işlerini yürütüyor ve ticari kapasitemizi artırıyoruz. Açıkçası, EOCL ödülü yalnızca mevcut yeteneklerimizi değil, ABD hükümetinin ilgilendiği gelecekteki yeteneklerimizi de doğrulamak açısından önemliydi.
Sanırım geçen sefer sohbet ettiğimizde, geçen yıl bu uyduları o kısa sürede [Roket Laboratuvarı ile] dağıtmak için güçlü bir kampanyamız vardı. Mart ve Nisan aylarında başarılı bir lansmanla, artık dünyadaki en önemli stratejik olayların ve varlıkların güvenilir bir şekilde saatlik izlenmesini sağlayan, türünün gerçekten ilk örneği olan temel bir yeteneğe sahibiz.
Platformu kurduk ve müşteriler hizmetlerimizi alıyor. Dolayısıyla, işin tüm yönlerinde sahip olduğumuz ivmeden çok memnunuz.
Son zamanlarda Payload’da bunun üzerinde biraz durduk . Piyasadaki düşüşler ve daha geniş makro rüzgarlarla ilgili olduğu için, iş kolunuz biraz döngüseldir. Jeopolitik katalizörler, sizinki gibi hizmetlere daha fazla talep getiriyor. Karşı rüzgarlar ve arka rüzgarlar BlackSky için nasıl netleşir? İşinizi gerçekten etkileyen enflasyon ve tedarik zinciri sorunları görüyor musunuz?
Şu anda bu etkilerin hiçbirini görmüyoruz.
Tedarik zinciri perspektifinden bakıldığında, bir süredir ilk gen-üç uydu grubumuzun üretiminde gerçekten iyi ilerliyoruz. Biz bunun önüne geçtik. Dolayısıyla, işin bu tarafında iyi bir görünürlüğümüz var, ancak daha sonra makroekonomide, [anlaşmaları] kapatıyoruz ve satış hattımız büyümeye devam ediyor. Anlaşmalar kazanıyoruz, müşterilerimizi büyütüyoruz ve uluslararası alanda büyük bir ivme yakaladık.
Açıkçası, EOCL galibiyeti bize iyi bir görünürlük sağlıyor. Ardından, başta AI alanında olmak üzere birçok başka ABD hükümeti işini kazanıyoruz. Ve uzay gücüyle ivme nereye gidiyor, sanırım Ryan, burada gördüğün şey uzaydan gerçek zamanlı istihbarat talebi. Bu, ulusal güvenlik, tedarik zinciri veya istihbarat için hükümet veya ticari olabilir – hiç bu kadar büyük olmamıştı.
Dolayısıyla, harika bir ürün pazarına ve pazarda harika bir zaman geçirmeye sahibiz. Bu, büyümemize ve ivmemize yansıyor.
Uzman kullanıcılarınız veya müşteri tabanınız D&I’de [savunma ve istihbarat] yoğunlaşmıştır. Ticari yetenekleri ve işin bu kısmını artırdınız mı ve satışlar için personel mi oluşturdunuz?
Diğer platformlarla entegre olma ve ardından hizmetlerimizi yepyeni bir kullanıcı topluluğuna sunma becerimiz oyunun kurallarını değiştiriyor.
Bir düşünün: Artık Esri kullanıcıları, uygulamalarında bir uyduyu görevlendirebilir ve müşteri hizmetlerini aramak zorunda kalmadan sadece birkaç saat içinde teslim edilen görüntüleri alabilirler.
Erişim kolaylığı, hız ve satın alınabilirlik, uzun yıllardır ticari olarak benimsenmesinin önünde bir engel olmuştur. Bu platform entegrasyonları tarafından gerçekten sağlanan bu engelleri kaldırmak, Palantir ile yaptığımıza benzer .
Bu, yalnızca görüntülerimizi değil, analizlerimizi de yepyeni bir topluluğa sunacak. Daha yeni başlıyoruz. Bizi bu kadar heyecanlandıran da bu.
Siz ve meslektaşlarınız, müşteri ve kullanıcı deneyimleri hakkında çok konuşma ve UX’e büyük yatırım yapma eğilimindesiniz. Bu sonradan akla gelen bir düşünceden ziyade birinci ilke önceliğidir. Esri ortaklığında , kaputun altında bu nasıl görünüyor? Bir API, bir düğme veya doğrudan konsola entegre edilmiş bir özellik mi?
Konsolumuza entegre edilmiş, geliştirilmekte olan bir uygulamadır. Temel olarak, kullanıcılar gerçek bir basit kullanıcı arayüzünü görüntüleyebilir, işaret edebilir ve bir uyduyu görevlendirmek için tıklayabilir. Birkaç saat içinde, platform projemizde hemen tekrar görünür.
Tamamen sorunsuzdur ve iş akışlarına entegre edilmiştir. Tüm bu müşteri deneyimi, yavaş ve pahalıydı ve verileri ne zaman alacağınızı bilmiyorsunuz, tüm bu verileri az önce parçaladık ve bu hiçbir zaman gerçekten mevcut olmadı. Bunu gerçekten büyük bir başarı olarak görüyorum.
Sözleşmelerin ve devlet alımlarının uzun dönemli yapısını merak ediyorum. Ayrıca, nispeten yatırım harcaması yüksek uydu programlarının yönetiminde, çeyrek dönem sonuçların varyansında ne tür zorluklar görüyorsunuz? Ve bunu halka açık bir şirket olarak mı iletiyorsunuz?
Şimdi art arda 10 çeyrek büyümemiz var. Ve son birkaç çeyrekte deneyimlediğimiz büyümeyi ve marjlarımızın, gelirimizin, performansımızın vb. yönlülüğünü görebilirsiniz. Dolayısıyla, bence analist topluluğu artık biz yürütürken işimizi anlamaya başlıyor. Size daha önce de söylediğimi sandığım gibi, birkaç yıl önce çizdiğim aynı yoldayız ve bu plana aykırı hareket ediyoruz. Ve piyasanın işi nasıl öğrendiğini ve bence orada gerçekten iyi bir yörüngede olduğumuzu düşünüyorum.
Kendinizi bir yazılım veya hizmet şirketi olarak mı tanımlıyorsunuz? BlackSky açıkça yazılıma çok odaklanmış durumda, ancak yörüngeye fırlattığınız ve çalıştırdığınız her bir artımlı uydunun birim ekonomisi hakkında da sormak istedim.
Kazanç çağrımızı biraz incelerseniz, doğru, gelirlerimizin %88’i görüntü ve yazılım destekli analitiktir. Veri ve analitik ürünleri büyümemizi yönlendiriyor.
Ve çünkü sabit maliyet tabanı diyeceğim şeyle çalışıyoruz. Bu kapasiteyi paraya dönüştürüyoruz. Çok fazla işletme kaldıracı var ve marj büyümemizi burada görüyorsunuz.
Ve daha da önemlisi, çünkü birçok insan için sadece önemli ve stratejik olanı gerçekten toplayabildiğimiz için, bunu birçok kez satıyoruz. Burada veri satmak ve ardından analitik satış yapmak için gerçekten güçlü bir platform oluşturduk. Bu, diğer üçüncü taraflardan gelen verileri ve analizleri de içerebilir.
Yıl için rehberliği kaldırdınız. 2022’nin geri yarısında dört gözle beklediğiniz başka büyük olaylar veya dönüm noktaları var mı?
Açıkçası Ryan, EOCL beklediğimiz doğrultusundaydı. Müşterilerimizi uluslararası uçta ve ABD hükümetinin diğer bölgelerinde büyütüyoruz. Bu EOCL sözleşmesinin ötesinde iyi bir görünürlük ve büyüme elde ettik.
Bu gerçekten rehberliğimizi yükseltmedeki itici güçtü. Belirli fırsatlara girmeyeceğim, ancak tüm bu sektörlerde sağlam bir fırsat hattı oluşturduğumuzu söyleyeceğim. İyi çalışıyoruz ve bunları sözleşmelere dönüştürüyoruz.
NDA’ları veya güvenlik izinlerini veya herhangi bir şeyi ihlal etmeye sizi zorlamayacağım, ancak birlikte çalıştığınız uluslararası kuruluşlar ve hükümetler hakkında ekleyebileceğiniz başka bir ayrıntı olup olmadığını merak ediyorum. Orada paylaşabileceğiniz herhangi bir renk var mı?
Şu anda, hayati istihbarat için her gün bize güvenen, dünyanın farklı bölgelerindeki birden fazla savunma bakanlığı ile çalışıyoruz. Bu önemli müşterilerle güvenilir ilişkilerimiz olduğunu gösteriyor. Sözleşmeleri genişletiyoruz ve konuşurken bu müşterilerden daha fazlasını ekliyoruz.
EOCL doğrulamasının da çok güçlü destek sağladığını da söyleyeceğiz. Bu nedenle, ABD hükümetinin BlackSky’a bugün nerede olduğumuza ve bundan sonra nereye gideceğimize duyduğu güven nedeniyle ek müşteriler elde etmek. Uluslararası talep çok güçlü çünkü özellikle biz onların sahip olmadığı izleme yeteneklerine sahibiz. Bu onlar için yeni ve benzersiz bir yetenek, daha önce yaptıkları şeyleri güçlendiriyor.